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办公文具B2B,对传统不颠覆,不革命!

时间: 2019-09-23 04:49:25 来源:麦点办公

随着互联网+的兴起,B2B行业的快速发展,颠覆传统、砍掉中间商,缩短供应链等各种观点众说纷纭,经销商更是一阵恐慌!对办公文具行业来说,B2B是否就意味着一定要“去中间化”,互联网+是否就意味一定要颠覆传统?

我们先来看看“去中间化”、颠覆传统主要体现在哪几个方面:

一、京东式“去中间化”。彻底取缔商品流通环节的中间过程,绕过经销商,与品牌厂家直接合作,并且依靠自己的服务团队和物流,直控终端。通过彻底的“去中间化”,取代原有传统流通渠道中经销商的全部职能。

二:分布式电商。分布式电商致力将存量转变流量,撮合模式,将经销商们打包批发,实现整合渠道。但是,经销商的商业本质并未发生改变,由于平台信息的透明化导致内部竞争更加剧烈,生存状况更加恶劣。

不论是彻底的去中间化还是分布式电商,对产品供应链中间环节的经销商来说,都是致命的打击!但是,对于办公文具行业来说,传统产业链经过多年的平衡已经有了自己较为成熟的经销体系和流通链条,不可能也不会完全砍掉中间环节。整合供应链上各个环节的资源,让厂商、经销商、终端买家实现利益最大化,才是互联网+的正确之路!

欧菲斯办公伙伴办公文具B2B模式,不革命、不颠覆,整合资源实现融合共赢!

“我们从来不提颠覆传统,尊重传统反而更应该为我们所重视。”办公文具B2B平台CEO马长宝表示,“欧菲斯办公伙伴基于传统商家原有的体系之上,通过整合资源,帮助更多销售终端优化原有的流程和效率环节,以更低的价格进货,以赚取更多利益;帮助文具、办公物资供应商、批发商挖掘更多的市场潜能和需求,融合共赢才是办公文具互联网+的正道。”

上游:文具厂商可借助“互联网+”的优势,利用系统后台数据分析畅销商品的销售区域和销售数量,快速对市场销售策略做出调整,节省不必要的开支,使更多的资金投入到技术和产品创新上,让下游商家受益。

中间商:经销商、品牌商等中间商通过集迈么平台免费开店,获取来自平台4万多下游终端采购商,减少人工、渠道推广等成本,并体现在商品优惠中,最终在价格优势上把中间商身份升级为上游供应商,获取更大的生存空间。

下游:文具垂直B2B平台直达用户痛点,符合文具商需求,降低文具商购买成本、浏览和挑选的成本,回归到了最简单也最极致的用户体验。比如平台“快速采购”实现文具买家一键收藏,快速下单的需求,“集汇购”“尾货街”实现买家“物美价廉”的购买需求,同时又能帮助卖家提升销量,实现买卖双方共赢。

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